案例1：巧设价差
李明是某国药准字膏药的省会代理商。主要做麝香壮骨膏，消炎镇痛膏、伤湿祛痛膏。这三个产品的代理底价一样，国家的最高零售限价也是一样的。而这三个产品在功能主治方面的差异性不大。
经过本地的市场调查，李明发现，麝香壮骨膏是最常见和卖的最多的，也是价格竞争最激烈的，伤湿祛痛膏是竞争最惨烈的，零售价最低，消炎镇痛膏的竞争不是很明显。基于这个情况，李明决定，把麝香壮骨膏的出库价定的最低，零售价定的最高，这样，有足够大的利润空间给终端，也有足够的促销空间去拉动销量，把伤湿祛痛膏的零售价定低一些，供货价也低，就是去抢占终端的市场，甚至当做赠品，进麝香壮骨膏或者消炎镇痛膏达一定数量，免费赠送。消炎镇痛膏的供货价和零售价都居中。
这样，在终端药店就有一根价格差。药店在推荐的时候，根据消费者的支付能力来推荐产品，不管是在哪个价位段都能推荐李明的膏药。这样一来，李明的膏药销售市场就一下子打开了。
案例2：巧获店员信息
张青所在公司主要采用找目标店员促销该公司CG这个产品。由于找目标店员是一个比较敏感的工作，工作的难点在于很难弄到目标店员的手机号码，以便及时沟通。于是该公司想出了一个培训调查卡片的形式来掌握手机号码。
活动是这样的，有一个小卡片，里面有十道题，都是围绕该公司的核心产品展开的产品知识培训，答题中有不会的题目，可以及时咨询业务员，业务员呢讲诉答案的时候，其实也是利用这个机会培训了店员的产品知识。最重要的是要填写药店名称，姓名，手机号码。活动内容是，参加的填调查表的每个人会获得一份小礼物，比如带厂家LOGO湿纸巾一包，每周五将从这些调查卡片中抽取50人，赠送每人20元的话费，直接充值到手机上，所以电话号码必须填。
这样一来，我们就掌握到了店员的相关信息，把我们的目标店员找出来，充上20元的话费，并告知她一系列的促销*策，希望在以后的销售中遇到CG这个产品的适应症患者，能够更多按的推荐我公司的CG这个产品。
案例3：排队抢鸡蛋，制造销售氛围
咱们中国人绝大多数人有从众和看热闹的心理。在我们OTC销售中，就有人很好的利用了消费者的这一心理。免费送东西，是吸引消费者的一个很好的办法，可以快速的积攒人气，打开知名度，制造良好的销售氛围。
缘佳堂连锁是某一区域性的连锁。在信中店开业的时候，药店提前3天在附近各大街道和走遍小区逐楼派发新店开业的宣传彩页，彩页标明，新店开张的前3天，每天进店的前50名顾客，免费赠送8个鸡蛋，办会员卡奖励2个鸡蛋，购药凡满38元送蚊香两盘，凡满48元送凉水壶一个，凡满68元送纸巾一提，凡满元送小型电风扇一台，凡满元送无烟油锅一个，凡满元送购物车一辆加金银花露1件，凡满元送落地电风扇1台。
开业当天，定时8点派发免费鸡蛋，结果，6点钟就有老爷爷老奶奶们开始来药店门口排起了长队。很多晨练和路过的人都会凑近问发生了什么事情，大家讲了免费领鸡蛋的事情，于是有跟多的人加入到了排队的行列中。
在开业时，庞大的人群加上锣鼓喧天，制造了很好的销售氛围，当天也积攒了不少的会员。
声明：本系列文章中涉及的药店名和人名及产品名称均为化名，若有同名纯属巧合。其他平台转发前请联系作者本人：